重慶ＰＶＣ地板分析PVC地板營(yíng)銷之路

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)PVC企業(yè)意識(shí)到差異化發(fā)展的重慶PVC地板緊迫性，于是，PVC企業(yè)與加工企業(yè)緊密聯(lián)系，中國(guó)PVC發(fā)展模式由單純的提高產(chǎn)能轉(zhuǎn)向以多品種、多品牌細(xì)分市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)。在營(yíng)銷策略方面，眾多PVC地板企業(yè)由于自身?xiàng)l件、定位及規(guī)劃不同，采用不同的營(yíng)銷策略。有的企業(yè)側(cè)重于贊助賽事，有的企業(yè)側(cè)重于“電商+傳統(tǒng)”雙管道營(yíng)銷。

　　1. 堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量

　　許多正規(guī)的生產(chǎn)PVC地板的企業(yè)一直秉承“質(zhì)量是公司生存及發(fā)展的生命線”的質(zhì)量觀，用好的產(chǎn)品詮釋對(duì)品牌質(zhì)量的堅(jiān)守。堅(jiān)守質(zhì)量底線并不是頑固不化，而是一種認(rèn)真的態(tài)度。

　　2. 組合營(yíng)銷

　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了在銷售過(guò)程中用重慶PVC地板最短的時(shí)間來(lái)完成最大的目標(biāo)，一些企業(yè)一直采用組合營(yíng)銷的產(chǎn)品銷售策略。組合營(yíng)銷指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況等對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。

　　3. 渠道營(yíng)銷

　　經(jīng)銷商或代理商作為為一生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的銷售客戶，采取通過(guò)渠道營(yíng)銷而不直接接觸終端客戶的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。不少生產(chǎn)廠家在全國(guó)各省市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，篩選出認(rèn)同公司戰(zhàn)略的伙伴進(jìn)行簽約，下派區(qū)域銷售經(jīng)理到全國(guó)各地維護(hù)現(xiàn)有銷售渠道并開(kāi)發(fā)新的銷售渠道經(jīng)銷商或代理商。

　　4. 信任營(yíng)銷

　　成功的營(yíng)銷源于信任和需求。針對(duì)客戶需求，建立信任，解決需求，即確認(rèn)并選擇自己的理想客戶。收集客戶需求，通過(guò)有效的溝通建立依賴感，運(yùn)用內(nèi)在專業(yè)、外在儀表找到需求，才能成為行業(yè)的專家，成為行業(yè)的贏家。我們相信，真正以良心來(lái)做事，客戶定會(huì)報(bào)以信任和支持，不會(huì)讓“良心”感到“心涼”。

　　且行且探索

　　PVC地板行業(yè)雖是新興行業(yè)，但和其他行業(yè)一樣，低端重慶PVC地板模仿山寨層出不窮，部分企業(yè)產(chǎn)品集中于低端市場(chǎng)，技術(shù)落后，自主開(kāi)發(fā)能力差，以模仿為主，只在產(chǎn)品紋理上做表面文章，質(zhì)量差則價(jià)格低廉，嚴(yán)重?cái)_亂了地板市場(chǎng)秩序。面臨這些，堅(jiān)守品牌口碑的企業(yè)會(huì)一如既往執(zhí)行現(xiàn)有適合自己的營(yíng)銷策略，并不斷探索新的營(yíng)銷策略，讓自己變得更好，為PVC地板行業(yè)的繁榮發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。